Dobry i z艂y glina - ta technika negocjacyjna wymaga 2 os贸b. Jedna z nich odgrywa rol臋 dobrego gliny, a druga z艂ego. Rozpoczyna z艂y glina, kt贸ry jest nerwowy, krzyczy i grozi drugiej stronie. Nast臋pnie, w procesie negocjacyjnym pozostaje tylko dobry glina, kt贸ry jest wyrozumia艂y i przyjacielsko nastawiony. Odgrywa on rol臋 sojusznika drugiej strony.
3. Dobry policjant, z艂y policjant Technika mo偶liwa do wykorzystania dla zespo艂u dwuosobowego. Jeden z nich rozpoczyna negocjacje, celowo utrudniaj膮c komunikacj臋. Wymaga zbyt wiele, przesadnie si臋 denerwuje, wybucha, jest nieprzyjemny. W ko艅cu w nap艂ywie emocji wychodzi, a pa艂eczk臋 przejmuje druga osoba.
Techniki negocjacyjne Dobry i z艂y. 鈥echnika negocjacyjna dobry - z艂y znana jest z film贸w kryminalnych - podejrzanego przes艂uchuje policjant graj膮cy "z艂ego": krzyczy, grozi i obra偶a. 鈥el: zestresowanie przeciwnika i os艂abienie jego czujno艣ci - poddany presji psychicznej cz臋sto godzi si臋 na ust臋pstwa. Osoba poddana technice
Z艂y policjant - dobry policjant. Konieczne jest prowadzenie negocjacji w co najmniej dwuosobowym zespole. Jeden cz艂onek zespo艂u, odgrywa rol臋 z艂ego policjanta, jest zdenerwowany, nieprzyjemny, poirytowany, trudny w komunikacji. Drugi odgrywa rol臋 dobrego policjanta - wyrozumia艂ego, przyjacielsko nastawionego.
Oto wybrane przyk艂ady strategii i technik negocjacji. dobry i z艂y policjant - w tym przypadku w trakcie negocjacji ostrego i twardego negocjatora zast臋puje inna osoba, kt贸ra jest jego
DOBRY POLICJANT/Z艁Y POLICJANT Nazwa tej taktyki pochodzi od przes艂ucha艅 przez policj臋. W kontek艣cie negocjacji technika ta wygl膮da nast臋puj膮co: pierwszy negocjator (z艂y policjant) rozpoczyna negocjacje od przedstawienia twardej oferty po艂膮czonej z gro藕bami, agresj膮 i brakiem jakiejkolwiek ch臋ci ust臋pstw.
4jEXSn. 210 154 317 285 185 433 377 393 5
technika negocjacji dobry i z艂y policjant
